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用智慧卖石头 赚取上亿财富

发布日期:2017-7-25

  苏克非出生于湖北省天门市的一个农民家庭。他从小就对制作石头盆景感兴趣,高中毕业那年,他在省城武汉办了一次石头景观个展。为了创作出石头盆景精品,他曾经徒步攀登黄山,走长江,行程近万里,采集沿途最美的风景进行创作。功夫不负有心人,1987年,苏克非凭借一件50米长的超大石头盆景,摘得了中国首届花博会的一等奖。

  1990年苏克非和妻子一同来到深圳,他想把他的“石头”推向市场。一个顾客给他泼了一头冷水,说他的石头作品只是“花拳绣腿”,中看不中用,只值一毛钱,不会有太大的市场前景。果然,他的石头生意一直都很清淡,甚至连店面租金也赚不回来。他苦思冥想,怎样才能让他的石头既叫好又卖座呢?

  苏克非是个充满智慧和懂得创新的人。他想,如果把只能作为摆设的石头盆景做成兼具实用功能的盆景加湿器,会不会更受到人们的欢迎呢?几个月后,他开发研制出了具有加湿功能的盆景加湿器。盆景加湿器研发出来后,他又面对一个两难的境地,他一没资金进行工厂化生产,二没销售渠道把它们变成钞票。正当他为此发愁时,他听说在德国要举办花博会,意识到这是个千载难逢的机会。于是,不会说一句德语的苏克非带着6盆盆景加湿器样品飞去德国。在展会上,他通过中国留学生为他解说,结果他的中国盆景的意境加上加湿功能,一下吸引了众多外国客商。展会结束,他竟签回了80万美金的订单。回国后,他又“借鸡生蛋”,找到一位在深圳的新加坡商人为他投资办厂,生产石头盆景加湿器。几年之后,他的资产就迅速积累到数千万元。

  正当苏克非生意做得风生水起如火如荼时,2001年,苏克非在国外的总代理商突然倒闭,欠他的17万美金也悉数泡汤,而且还造成600多万盆盆景的积压。苏克非并没被挫折打倒,他苦苦思索出路。他萌生了一个大胆的新想法:能否用做盆景的方法为客户做山水园林景观呢?

  他的机遇就来了。2004年,投资几十亿元的旅游项目深圳市东部华侨城的园林绿化和景观改造对外进行招标,苏克非找到了该项目负责人叶国岳,说愿意自掏腰包来做,如果不满意,自己拆走,损失自己承担……几个月后,苏克非巧妙地运用了盆景当中的石头、水、灯光和树木等元素,为华侨城设计了一个大门。而且他还抓住了一个至关重要的细节,将几公里以外的一处已经建好的大瀑布也揉进了他的创作当中。如今这个大门已经成了华侨城的标志性景点,游客都要在此拍照留念。

  接着他又把目光盯向了华侨城“天蝉晚会”。在华侨城落成之际,打算举办一场“天蝉晚会”,总导演周崇山对晚会的节目和舞台设计要求非常苛刻。苏克非估算要达到周导所说的效果差不多要花费近3000万元,而华侨城却只给270万。那段日子,苏克非决定破釜沉舟砸3000万去赌一把。他觉得这是一场水平极高的演出,很可能创造轰动效应,一旦演出成功自己将一炮而红,自己用盆景理念去建造山水园林的做法,也必将得到社会认可,由此产生的广告效益会远远超出3000万的价值……

  “天禅晚会”首演的那天,随着大幕徐徐拉开,观众眼前突然出现一幅真实的瀑布画面,飞流直下,成为整场演出最为震撼的一幕。“天禅晚会”成功演出了近1500场,很多来深圳旅游的人都要来观看这场演出。它成了深圳市的一张名片,连续演出长达5年之久。因为影响巨大,华侨城决定不计较合同规定,支付了苏克非所有费用。

  正像苏克非预想的那样,“天蝉晚会”巨大的广告效应逐步开始显现,很多客户因为看了这台晚会后主动找上了苏克非要求合作。广东梅州的一家五星级酒店找他搭建了一座石头瀑布。这块石头瀑布从左到右长360米,高39米,总投资1.3亿元。如今这个建成完工的石头瀑布成了这家五星级酒店最亮丽的卖点。

  如今,苏克非把石头卖到了世界各地的主题公园和五星级酒店,每年都给他带来上亿元的利润。

  比石头贵的是黄金,比黄金更贵的是人的智慧,正如苏克非所说,哥卖的不是石头,是智慧,只有人的智慧才可以点石成金。